Descubre cómo aumentar tus ingresos: la pirámide de ganancias
Miguel estaba estancado en su salario durante años, hasta que un día descubrió la pirámide de ganancias y finalmente comprendió cuál era su problema. Esta pirámide contiene la información necesaria para aumentar significativamente tus ingresos y posicionarte entre el 10% de los mejores remunerados en tu profesión, ya sea como empleado o dueño de un negocio.
Nivel 1: Empleados y autoempleados
En este nivel se encuentran la mayoría de los trabajadores, quienes desempeñan labores generales y simples. Son fácilmente reemplazables, ya que hay mucha gente con las mismas habilidades y conocimientos para realizar este tipo de trabajos. Algunos ejemplos son el transporte de objetos, servicios de limpieza o atención al cliente en tiendas y supermercados. No importa quién lo haga, siempre y cuando el trabajo se realice correctamente.
En este nivel también se incluyen profesiones que no requieren especialización, como médicos generales, albañiles constructores de casas iguales a las de otros albañiles, o abogados con un abanico amplio de casos. Estas personas no tienen una especialidad y, por lo tanto, no ganan tanto como sus colegas que se dedican exclusivamente a un campo específico.
Nivel 2: Especialización
En este nivel se encuentran las personas que se han especializado en un campo específico. Por ejemplo, un médico general que se convierte en pediatra, ginecólogo u oculista. Un albañil que se especializa en construir casas de dos plantas con un material determinado. Un abogado que se dedica exclusivamente al derecho corporativo. Al especializarse, estas personas se vuelven más hábiles en su área de expertise, cuentan con mejores herramientas y son considerados más confiables. Por eso, suelen ganar más por hora de trabajo que sus colegas sin especialización.
Nivel 3: Expertos
Los expertos son personas reconocidas en su campo por su excelente trabajo. Además de tener una especialización, han demostrado su habilidad y han construido una reputación sólida. Por ejemplo, un dietista que ha ayudado exitosamente a cientos de pacientes obesos mayores de 50 años a perder peso. Un cardiólogo que ha realizado con éxito numerosas operaciones y es elogiado por sus pacientes. Cuando alguien tiene necesidades específicas, es más probable que busque a un experto en lugar de a alguien más general. La demanda de sus servicios les permite cobrar más por ellos.
Nivel 4: Celebridades
Este último nivel de la pirámide está reservado para celebridades en su campo. Son reconocidos y apreciados gracias a su experiencia y excelente labor. Son invitados a programas de televisión, conceden entrevistas y tienen numerosos seguidores en redes sociales. Gracias a su especialidad, pueden pedir más por sus servicios, ya que siempre habrá personas dispuestas a pagar por ellos. Las celebridades en la cima de la pirámide ganan incluso varias veces más que los expertos, quienes a su vez cobran más que aquellos con una especialización.
Por otro lado, aquellos que realizan trabajos generales y que son fácilmente reemplazables ganan relativamente poco.
Cómo subir en la pirámide de ganancias
La gran mayoría de la sociedad se encuentra en el primer nivel de la pirámide. Ascender a los siguientes niveles requiere tiempo, esfuerzo y a menudo un plan bien definido. En algunas profesiones, también es necesario contar con estudios o formaciones obligatorias que muy pocos están dispuestos a alcanzar. Lo mismo sucede en el ámbito de los negocios.
Nivel 1: Negocios de productos y servicios generales
En la base de la pirámide se encuentran los negocios que ofrecen productos y servicios que son similares o iguales a los de otras empresas. Son fácilmente accesibles y no requieren un conocimiento profundo ni una gran inversión. Por eso, hay mucha competencia en este nivel. Algunos ejemplos son los restaurantes con el mismo menú que otros cinco en la ciudad, una empresa de transporte como un taxi, o un taller mecánico que ofrece reparaciones de todo tipo.
Nivel 2: Negocios especializados
En este nivel se encuentran las empresas que se han especializado en un tipo específico de producto o servicio. Por ejemplo, un restaurante que se dedica exclusivamente a vender platos con mariscos, o un taller especializado en reparaciones de motos. Cuando alguien tiene deseos de comida de mar o necesita reparar su motocicleta, es más probable que visite estos negocios especiales en lugar de aquellos que ofrecen todo tipo de platos o reparaciones.
Nivel 3: Negocios expertos
Estos negocios son reconocidos en su nicho por la excelente calidad de sus productos o servicios. Por ejemplo, un restaurante con cientos de clientes satisfechos que lo recomiendan a sus familiares y amigos, o una peluquería que realiza peinados tan elegantes que todos preguntan dónde se los han hecho. Un taller mecánico que es conocido por su rapidez y eficiencia al realizar reparaciones. Estos negocios expertos pueden cobrar más por sus servicios, ya que ofrecen un valor agregado y son altamente confiables.
Nivel 4: Negocios únicos
En la cima de la pirámide se encuentran los negocios que además de ser reconocidos por su excelente calidad, son únicos en lo que hacen. Por ejemplo, una empresa de celulares, tablets y portátiles que no solo ofrece un diseño diferente, sino que también cuenta con su propio sistema operativo. McDonald’s, aunque no tenga las hamburguesas más sabrosas del mundo, se destaca por servir comida en tiempo récord y por estandarizar su proceso en todos sus establecimientos, brindando una experiencia similar en cualquier parte del mundo.
Estos negocios únicos, gracias a su especialidad, calidad y excelente marketing, se convierten en referentes para millones de personas y pueden pedir más por sus productos o servicios.
Conclusiones
Independientemente de si eres empleado o dueño de un negocio, si deseas aumentar tus ingresos es recomendable buscar un nicho en tu área de especialización. Destácate y sé reconocido por tu excelente trabajo. Con el tiempo, podrás ascender en los niveles de la pirámide de ganancias. El camino puede requerir tiempo, esfuerzo y un plan bien definido, pero los resultados valen la pena.
¡Te deseo mucho éxito y nos vemos en el próximo artículo!
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