Cómo negociar el precio sin negociar
Todos queremos comprar productos al mejor precio posible. Sin embargo, no todos los vendedores están dispuestos a dar descuentos. En este artículo, aprenderás cómo negociar un mejor valor sin reducir el precio. Vamos a ver tres ejemplos de cómo personas como Marcos, Alicia y José lograron obtener beneficios adicionales sin tener que reducir el precio.
Marcos y la compra de frutas
Marcos fue al mercado y encontró un puesto donde podía comprar frutas frescas para hacer sus jugos. El kilogramo de frutas costaba $1. Marcos intentó negociar un descuento, pero el vendedor no aceptó. En lugar de eso, Marcos preguntó si al comprar 10 kilos de frutas, el vendedor estaría dispuesto a darle un kilogramo de naranjas gratis. Esta vez, el vendedor aceptó la propuesta y Marcos logró comprar 11 kilogramos de frutas por el precio de 10. ¿Cómo es posible que el vendedor estuviera dispuesto a dar algo extra en lugar de reducir el precio? Esta táctica funciona debido a dos razones: una matemática y una psicológica.
Dar un kilogramo extra de frutas es más rentable para el vendedor que dar un descuento de $1. Además, a las personas les agrada más recibir algo gratis que un descuento.
Alicia y la compra de una computadora
Alicia quería comprar una computadora nueva y encontró una que le gustaba por $600. Sabiendo que no era bien visto negociar en tiendas de electrónica, Alicia decidió buscar otra forma de obtener un mejor valor. Le preguntó al vendedor si el paquete de programas de Microsoft Office venía incluido con la computadora. El vendedor le dijo que no, pero después de una conversación, acordaron que Alicia recibiría los programas por un pago adicional de $30. Así, Alicia obtuvo un descuento de $50 sin tener que negociar el precio de la computadora.
José y la compra de un apartamento
José quería comprar un apartamento y encontró uno perfecto por $50,000. Aunque sabía que podía negociar un descuento, José decidió proponer algo diferente al vendedor. Le dijo que estaba dispuesto a pagar el precio si este incluía la renovación de las paredes y los pisos, ya que el apartamento necesitaba algunas reparaciones. El vendedor aceptó hacer las reparaciones, lo cual resultó beneficioso tanto para José como para él. José ahorró aproximadamente $4,500 en gastos de reparación, y el vendedor obtuvo un descuento en el servicio de albañilería, pagando solo $3,500 por las reparaciones.
Cómo negociar sin negociar el precio
Estos son solo tres ejemplos de cómo puedes negociar un mejor valor sin tener que reducir el precio. Si estás en un mercado y quieres obtener un mejor precio en frutas, en lugar de negociar, pregunta si puedes recibir un kilogramo extra gratis. Si estás comprando una computadora, pregunta si el vendedor podría incluir un accesorio por el mismo precio. Y si estás comprando algo tan grande como un apartamento, considera pedir beneficios adicionales, como reparaciones o muebles incluidos en el precio. Recuerda que esta táctica no funcionará en todas las compras, pero es una opción que puedes considerar para obtener un mejor valor.
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